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        百強講談 | 建新廠,拓市場,打造標簽數字印刷試驗田!賽維2024的制勝法寶是?

        時間:2024-03-01 09:42:29來源:科印網

          龍年大吉,事事如意。龍行大運,火力全開。送別收獲滿滿的2023年,用新年爆單開啟2024年!印刷經理人》特別推出【百強講談】新春系列報道,聚焦百強企業2024年的目標和規劃,共同追隨龍年新氣象,創造未來!景購娭v談】新年系列報道第七期企業為賽維精密科技(廣東)有限公司,讓我們跟隨董事會秘書賈舒婷的講述,走近這家印企的2024......

        賽維精密科技(廣東)有限公司董事會秘書 賈舒婷

          賽維精密科技(廣東)有限公司(以下簡稱賽維)成立于1998年,從代理標簽打印色帶、設備、軟件起家,到如今自主生產電子類產品標簽、電池標簽、銘板等多元產品,陸續在越南北寧、長沙、成都、蘇州、天津等地區設立分公司。在數字印刷飛速發展之時,賽維不斷地嘗試與探索,開辟出一片屬于電子標簽數字印刷的試驗田。

          走數字化之路,以創新開拓市場

          2023年我們將經營管理放在第一位,建立了專門的內部精益管理團隊,對于內部的許多細項,比如日常生產耗材的使用、工單等進行整合管理,實現降本增效。

          同時,賽維進一步深化推進數字化建設。其實我們從2020年就開啟數字化征程,目前賽維的ERP系統已經步入正軌,讓我們看到更多平時比較容易疏忽的數據,暴露出公司存在的問題,助力企業精益管理。2023年下半年我們升級了OA系統,接下來還會引入機器人、推動智能物流、智能倉儲建設,在自動化、數字化方面不斷前進。

          此外,賽維非常關注創新研發和市場開拓。公司總部擁有一支近30人組成的研發實驗團隊,2023年我們又招了一批實習生,逐漸擴大隊伍。同時我們進一步增加了研發投入,大約占我們總收入的5%。賽維在越南的工廠也取得了許多研發成果,獲得了許多海外訂單。

          我認為市場開拓其實是一個比較漫長的過程。賽維的許多重要客戶大約在2020年底就已經開始布局,前期經過了漫長的溝通、驗廠的過程,以及一系列的打樣。我們堅信單單靠一個業務員去維系客戶很難,需要公司整個團隊作為支撐。機會留給有準備的人,2023年剛好是我們原有業務業績下滑的一年,得益于前期的孵化,新增客戶幫助我們渡過了這個“嚴冬期”。

          把握行業趨勢,挖掘市場增量

          展望2024年,從企業自身發展來看,首先還是希望賽維的營收能繼續增長,畢竟這是企業發展的重要源頭。其次我們將更加細化管理賽維的研發項目,F在賽維主要是聚焦于工藝、產品設計方面的創新改造,下一步我們會追溯到材料端去做研發。此外,賽維計劃2024年在東莞市建設新的工廠,引入智能倉儲、智能物流系統模塊,加快數智化進程,打造“智能工廠”。

          從整體行業的角度來看,其一,我認為綠色環保已是大勢所趨,企業應當提前布局。目前我們的客戶對于材料、油墨的環保要求越來越高。2023年我們出去參加展會,也了解到國外目前對可降解材料的推廣和普及非常重視,會給予企業相應的優惠政策,比如產品中如果包含60%可降解材料,可以減免企業部分納稅。我認為這類政策很快就會影響到國內印刷包裝行業,所以企業還是要提前做準備。

          其二,我們明顯感覺到客戶對于產品溯源的需求在增加,比如賽維之前可能只有價格較高的大張電池標簽會有溯源要求,但是現在基本上每一張標簽都需要溯源。因此,印刷企業對于可變數據的管理將更加嚴格,需要盡快提高數字化水平,保證可變數據印刷不能出錯,否則會對客戶端帶來很大不利影響。

          總體而言,我認為2024年的行業發展會更樂觀一點。企業還是要在業務端加大力度,在守好現有基本盤的基礎上,去開拓市場、挖掘增量、實現突圍。

          龍行大運,火力全開。

          印刷人,2024勇往直前!


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